In Österreich suchen jedes Jahr tausende Betriebe eine Nachfolge. Wer übernimmt, kauft Kundschaft, Team und Umsatz ab dem ersten Tag und erbt alles mit, was vorher liegen geblieben ist. Ich begleite dich durch beide Seiten dieser Rechnung.
Ich begleite die Käuferseite: Suche, Bewertung, Prüfung, Finanzierung und die Monate nach dem Stichtag.
Beide funktionieren. Sie stellen nur völlig verschiedene Anforderungen, und die Übernahme wird meist unterschätzt, weil der Betrieb ja schon läuft.
Die Reihenfolge ist keine Formalie. Wer die Finanzierung vor der Bewertung klärt oder die Due Diligence nach dem Handschlag macht, verhandelt aus der schwächeren Position.
Was willst du führen, was kannst du führen, und was kannst du finanzieren? Bevor wir suchen, klären wir Branche, Größe, Region und deinen realistischen Kapitalrahmen. Die meisten Übernahmen scheitern hier, nur merkt man es erst später.
Aus der Standortbestimmung wird ein Profil. Gesucht wird über die Nachfolgebörse der Wirtschaftskammer, über Branchennetzwerke und über Direktansprache. Viele Betriebe stehen nie in einem Inserat.
Verschwiegenheitserklärung, erste Zahlen, ein Gespräch mit der Übergeberin. Hier entscheidet sich, ob der Betrieb zu dir passt und ob die Übergabe überhaupt ernst gemeint ist. Oft ist sie emotional noch nicht so weit.
Was der Betrieb wert ist und was du zahlen kannst, sind zwei verschiedene Fragen. Wir rechnen beides: Ertragswert und Branchenmultiplikatoren auf der einen Seite, dein Kapitaldienst auf der anderen. Der Preis muss aus dem laufenden Geschäft zurückzahlbar sein.
Zahlen, Verträge, Personal, Kundenstruktur, offene Rechtsfälle, Zustand der Anlagen. Wir arbeiten die Liste ab und holen für Recht und Steuer die Fachleute dazu. Was hier nicht auffällt, zahlst du später.
Bankfinanzierung mit belastbarem Plan, dazu Garantien der aws, Verkäuferdarlehen und Earn-out-Modelle, die einen Teil des Preises an die künftige Entwicklung knüpfen. Auch das NeuFöG greift bei Übertragungen, nicht nur bei Neugründungen.
Asset Deal oder Share Deal, Übergabestichtag, Gewährleistung, Wettbewerbsverbot der Übergeberin. Die Verträge macht ein Anwalt, ich sorge dafür, dass du weißt, worüber du verhandelst und was die Klauseln wirtschaftlich bedeuten.
Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten wollen wissen, was jetzt gilt. Wir klären, was du sofort änderst, was du bewusst lässt und wie du die Beziehungen übernimmst, die den Betrieb tragen. Der Kauf ist der Anfang, nicht das Ziel.
Fast nie an der Idee. Meist an einem dieser sechs Punkte, und jeder davon lässt sich vorher prüfen.
Übergeber:innen rechnen ihr Lebenswerk, nicht den Ertrag. Ohne nachvollziehbare Bewertung verhandelst du gegen ein Gefühl.
Wenn die Kundschaft wegen der Chefin kommt, kaufst du eine Hülle. Genau das prüfen wir früh, nicht erst in der Due Diligence.
Verbindlichkeiten, Abgaben, offene Sozialversicherung, laufende Verfahren. Wer die Haftungslage nicht kennt, kauft sie mit.
Ein Kaufpreis, den der laufende Cashflow nicht bedient, macht aus einem gesunden Betrieb einen kranken.
Ohne begleitete Einarbeitung gehen Wissen und Beziehungen mit der Übergeberin aus der Tür.
Die Belegschaft entscheidet mit, ob die Übernahme trägt. Wer sie überrumpelt, verliert die Schlüsselleute zuerst.
Eine Übernahme ist kein Kauf wie jeder andere: Haftungen, Dienstverhältnisse und Abgaben gehen nach eigenen Regeln über. Diese Punkte gehören auf den Tisch, bevor über den Preis geredet wird.
Diese Übersicht ordnet ein, sie ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Die verbindliche Prüfung im konkreten Fall machen Anwalt und Steuerberatung, ich hole sie zum richtigen Zeitpunkt dazu.
Ich bin auf deiner Seite des Tisches, von der Suche bis in die ersten Monate. Was Anwalt oder Steuerberatung vorbehalten ist, mache ich nicht, sondern binde sie ein.
Für alle, die ein funktionierendes Geschäft führen statt eines aufbauen wollen: Handwerk, Handel, Dienstleistung mit Stammkundschaft. Wenn deine Idee aber neu ist und es dafür noch keinen Markt gibt, ist Gründen der richtige Weg.
Das hängt vom Kaufpreis, von der Bilanz des Betriebs und von den Sicherheiten ab. Banken erwarten üblicherweise einen spürbaren Eigenanteil, Garantien der aws und ein Verkäuferdarlehen können ihn senken. Belastbar wird die Zahl erst mit einem konkreten Objekt, alles davor wäre geraten.
Von der Standortbestimmung bis zum Closing vergehen in der Regel mehrere Monate, oft ein Jahr. Die Suche dauert am längsten, die Verträge am kürzesten.
Beim Asset Deal kaufst du einzelne Wirtschaftsgüter, Haftungen lassen sich eher begrenzen und der Firmenwert ist abschreibbar. Beim Share Deal kaufst du Anteile und damit die Gesellschaft, wie sie ist, mitsamt ihrer Vergangenheit. Welche Form passt, ist eine steuerliche und rechtliche Frage, die wir mit Steuerberatung und Anwalt klären.
Nein, und das ist keine Bescheidenheit, sondern die Grenze meiner Gewerbeberechtigung. Verträge macht ein Anwalt, die steuerliche Struktur die Steuerberatung. Ich bereite die Entscheidungen vor, ordne sie wirtschaftlich ein und bin im Prozess dabei.
Ja. Unternehmensnachfolge ist ein förderbares Thema der Wirtschaftskammer Wien, zweitägig als Strategieberatung. Was dabei gilt, steht auf der Seite zur geförderten Beratung.
Im Erstgespräch klären wir, wo du stehst, was finanzierbar ist und ob eine Übernahme der richtige Weg für dich ist. Ergebnisoffen, auch wenn die Antwort am Ende Gründung heißt.
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